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本文来源于 御府和田玉
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一个玉友曾经说:在玉石市场看到了一块和田美玉,心痒痒的不得了,售价60万,光和老板砍价就砍了三个月,最终以65万价格成交,不敢再砍了,怕越砍越多!
还有一位玉友说,看上一块玉,老板报价十万,对半砍之后,被老板轰了出去……还有的说:一块和田籽料售价五万,砍价砍到三万,商家一口就同意了,沾沾自喜之后,总感觉自己被骗了。因为不知道“真”的标准在哪里,所以也就不知道假的边界在哪里。所以只能怀疑天、怀疑地,怀疑一切都是假的——这是最安全、最保险、最有效的自我保护方式。但这也就带来了一个问题,那就是看什么都不对,买什么都买不成。桃树不说我是创作桃子的,也没参加桃子协会。真正的高手在民间,在万千大众之中,很多高手从来不说话。从玩物到读物,我们真正的乐趣并不是追求一个结果,而是寻找一个高手过招。
得过得了我这双眼睛才行。高手的乐趣在于切磋,而不是杀人。
一块玉值多少钱,这也是我们每个买玉人所关心的问题。但外行人对价值的认定,价钱才能体现价值。在他们的观念中,和田玉不过是一块石头。再加上自古就有“黄金有价玉无价”的说法,所以很多外行的朋友自然就以为,和田玉的价格其实是很主观的,没有衡量的标准,便宜与否全看玉商的心情。自然的,他们也就更难理解隐藏在背后的成本,一块料子或者一个玉雕的风险成本、保存成本、时间成本、人工成本……砍价,实在是一件再正常不过的事情了。对于很多人来说,砍价,是一种乐趣,与财富无关。如果你不还价,那么被坑的就是你。但对于很多玩玉人来说,砍价还价太纠结了,有时候真的不知道如何做,才能以自己满意的价格买下。对于新手来说,不妨多询问了几个商家,货比三家,对大致的价格心里肯定有一个数。价格上千的品相,但是总想用三四百的价格买,卖家肯定不会卖,亏本啊。一个合适的价格就是对商家和商品的尊重,也是对自己眼力和品味的尊重。更何况,交易就是双方各取所需。你得到美玉,对方得到一定的利润。但是,绝对不能揣着明白装糊涂。即使我们知道这个东西的成本多少钱,也需要让出一定的利润空间来。有时候或许会多个朋友,让别人赚一点,别人也会记着你的好,下次遇到好东西时,也不会要价太高。做长线买卖,比一锤子买卖要更划算。但是前提是,利润的空间要合理,不能漫天要价。当然,也有一些玉商会夸大本钱,抬高卖家,这就需要买家根据自己的判断和市场的行情,来决定要不要购买和如何杀价了。其实,说到底,砍价考的是眼力和经验,砍价砍到最后,是否成交,靠的就是诚意了。玉商当然也是商人,除了这个身份,他们也是爱玉的人,这方面的执着,确实是很纯粹。对于一件优品美玉,玉商常说:我更愿意卖给懂行的人,不愿意卖给外行的人,因为卖给懂行的人多个朋友,卖给不懂行的人,不懂,听到一点质疑就会怀疑你骗他,多个仇人,同样就算价格低一些,我也愿意卖给懂行的人,所谓常来常往!同样一块玉,我更愿意卖真心欣赏“它”的人,不为利益,就是欣赏,喜欢,甚至爱,痴迷,很单纯,很纯粹!做玉石生意,卖玉就像嫁女儿,卖出去的客户,决定这块玉的命运,确实如此,卖给马虎鲁莽的人,很可能在他手上摔坏,碰到懂它的人,研究出成果,知识,推向更好的平台,发挥更大的文化价值等!您平时买玉砍价吗?有什么好的砍价方法?欢迎评论区交流~
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